Todo projeto educacional desenvolvido e implantado por uma escola passa se assemelha ao ciclo PDCA de gestão de empresas: Plan (planejar), Do (fazer), Check (verificar), Act (corrigir). Antes de iniciar um novo projeto, o educador planeja e elabora os conteúdos, depois executa com os alunos, verifica se todos aprenderam e se o projeto atendeu as expectativas e, finalmente, promove os ajustes necessários para aplicá-lo novamente no futuro.

Quando abordamos a captação de alunos, o princípio não pode ser diferente. Para começar, é preciso planejar o período de atração de novos clientes com o mesmo cuidado que se desenvolve a proposta pedagógica. Mas por onde iniciar esse planejamento? Deixamos aqui algumas perguntas que podem ajudar a escola a começar seu planejamento:

– Escreva com palavras simples como você enxerga sua escola em 5 anos: área, infraestrutura, equipamentos e, principalmente, como você gostaria que ela fosse reconhecida.

– Registre sua missão, visão e valores e compare com sua resposta da pergunta anterior.

– Nos últimos dois anos, quais foram os pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças da sua escola?

– Quais foram as ações de marketing que você desenvolveu na sua escola nos últimos 2 anos?

– Que ações de marketing você gostaria de ter realizado, mas por algum motivo, não foi possível fazê-las.

Com suas respostas em mãos, está na hora de você analisar seu público interno e entender se ele realmente acessa as mídias utilizadas pela escola para divulgar seu trabalho. Essa comparação levará você a criticar positivamente seu trabalho interno e buscar novas formas de atrair e fidelizar alunos.